Representante de Ventas Externas y Desarrollo del Territorio

Compensación total esperada: 70.000–110.000 $ + anuales (Salario base + Comisión no limitada)

Sobre Filta

Filta Environmental Kitchen Solutions ayuda a restaurantes y cocinas comerciales a funcionar de forma más segura, eficiente y sostenible mediante servicios especializados de mantenimiento y medio ambiente.

Somos una empresa emprendedora en crecimiento donde la iniciativa, la responsabilidad y las relaciones importan. Cada empleado tiene la oportunidad de generar un impacto significativo, influir en cómo operamos y crecer junto con la empresa.

Este no es un puesto tradicional de gestión de cuentas.

Buscamos a un verdadero cazador—alguien que disfrute creando oportunidades donde hoy no existe ninguna relación.

El éxito se mide creando constantemente nuevos negocios mediante prospección de campo, contacto en frío, networking, recomendaciones y conversaciones cara a cara con propietarios de restaurantes, chefs, responsables de cocina, responsables de instalaciones y otros responsables de la toma de decisiones.

Si te gusta esperar a los leads entrantes o principalmente gestionar una cartera de clientes existente, probablemente esta no sea la oportunidad adecuada.

Si te gusta entrar en negocios, presentarte, hacer preguntas reflexivas, generar confianza y crear relaciones a largo plazo con los clientes, nos encantaría conocerte.

A medida que tu territorio crece, mantendrás las relaciones comerciales que desarrolles, identificarás oportunidades para servicios adicionales y colaborarás con Operaciones para ofrecer una experiencia excepcional al cliente.

Este puesto ofrece un camino claro hacia el liderazgo en ventas futuro y una responsabilidad organizativa más amplia.

Desarrollar nuevos clientes comerciales en toda el Área Norte de la Bahía.

Busca contactos mediante llamadas en frío, networking, derivaciones y visitas presenciales frecuentes.

Construye relaciones con propietarios de restaurantes, chefs, responsables de cocina, responsables de instalaciones y responsables de la toma de decisiones.

Realiza visitas al lugar, recomienda soluciones de Filta, prepara propuestas, negocia acuerdos y cierra nuevos negocios.

Mantén una cartera de ventas activa y cumple o supera los objetivos de ventas.

Mantén relaciones comerciales con los clientes que atraes al negocio.

Identifica oportunidades para ampliar los servicios.

Colabora con Operaciones para ofrecer una experiencia excepcional al cliente.

Mantén registros CRM precisos.

Inteligencia del mercado bursátil y feedback de los clientes.

Participa en reuniones de ventas, formaciones e iniciativas de la empresa.

Cómo se ve el éxito

Crea oportunidades en lugar de esperar a que los clientes potenciales.

Disfruta conociendo gente nueva y abriendo nuevas puertas.

Mantente persistente durante el rechazo y los largos ciclos de ventas.

Trabaja de forma independiente con supervisión mínima.

Toma la propiedad de tu territorio y de tus resultados.

Piensa como un empresario mientras colaboras eficazmente.

Nos preocupa menos la experiencia en el sector que el éxito demostrado creando nuevos negocios.

· Se prefieren 3+ años de experiencia en ventas externas, ventas territoriales o desarrollo de negocio. El éxito demostrado equivalente también será
considerado. 

·  Ventas externas, ventas territoriales, ventas comerciales, desarrollo de negocio B2B, ventas de campo, ventas de hostelería, ventas en restaurantes, servicio de alimentación, equipos comerciales, servicios de instalaciones o ventas industriales.

·  Éxito demostrado generando nuevos clientes.

·  Experiencia gestionando una cartera de ventas desde el prospecto hasta el cierre.

·  Fuertes habilidades de venta consultiva y comunicación.

·  Competencia en CRM, carné de conducir válido y transporte fiable.

·  Debe residir en el norte de California. No hay asistencia para la reubicación disponible.

Salario base competitivo más comisión sin límite

Potencial de ingresos recurrentes a largo plazo

Autonomía y propiedad

Oportunidades de crecimiento en liderazgo

Cultura emprendedora colaborativa

Compensación total esperada: 70.000–110.000 $+ anuales, consistente en un salario base competitivo más comisión sin límite.

401(k)

Seguro de salud

Seguro dental

Seguro de visión

Tiempo libre remunerado

Este es un puesto a tiempo completo, de campo, que atiende a clientes en toda el Área Norte de la Bahía + Contra Costa.

El horario habitual es generalmente de lunes a viernes; sin embargo, puede ser necesario disponer ocasionalmente temprano por la mañana, por la tarde o fines de semana para acomodar agendas de clientes, eventos de networking, ferias comerciales u otras actividades de desarrollo empresarial.

Los candidatos deberían esperar pasar la mayor parte de su semana laboral reuniéndose con clientes potenciales y actuales en el campo, en lugar de trabajar desde una oficina desde casa.

Viajes frecuentes por toda el Área Norte de la Bahía asignada + Contra Costa.

Visitas frecuentes a restaurantes, cocinas comerciales, almacenes e instalaciones para clientes.

Múltiples prospecciones presenciales y visitas a clientes durante la jornada laboral.

De vez en cuando levanta o carga hasta 25 libras.

Se requiere carné de conducir válido y transporte fiable.

Director Ejecutivo